KI verändert Produkte fundamental: Leistungsversprechen werden dynamischer, Grenzkosten volatiler und Wettbewerbsvorteile kurzfristiger. Klassische Pricing-Logiken – etwa Per-User oder Feature-basiert – geraten unter Druck. Wie lassen sich KI-Features, Copiloten oder autonome Agenten sinnvoll monetarisieren? Und braucht es künftig Usage-, Outcome- oder hybride Modelle? 

Frank Gehrig, Partner, hy 
Sebastian Voigt, Partner & Co-CEO, hy

Von einer Einheitspreis-Logik zur differenzierten Monetarisierung-Strategie. Der führende europäische Online Markplatz AutoScout entwickelt sich zunehmend vom klassischen Kleinanzeigenportal zu einem umfassenden Lösungsanbieter. Wie konnte dabei der Kundenwert in konkrete Zahlungsbereitschaft übersetzt werden? 

Alberto Sanz de Lama, Managing Director Automotive, Swiss Marketplace Group   

Implement beleuchten das Spannungsfeld zwischen Ambition und Realität. Sie zeigen konkrete und aktuelle Use Cases für den Einsatz von AI im Pricing, diskutieren typische Herausforderungen aus der Praxis und teilen Erfahrungen aus realen Projekten. So entsteht ein realistisches Bild davon, was heute bereits funktioniert, wo die Grenzen liegen und welche pragmatischen Schritte Unternehmen gehen können, um AI im Pricing erfolgreich zu nutzen.

Patrick Witschi, Partner, Implement Consulting Group
Andree Radloff, Partner, Implement Consulting Group
Josua Diggelmann, Head of Data & AI Insights, Tamedia.

Mit der Lancierung von NZZ Pro hat die NZZ ihr „Good-Better-Best“ Angebotsmodell transformiert. Innert zwei Jahren wurden zahlreiche Upsells erzielt und überraschend viele Neukunden gewonnen. Was waren die entscheidenden Erfolgsfaktoren für die Erschliessung zahlungskräftiger Kundensegmente? Welche weiteren Entwicklungsmöglichkeiten ergeben sich hieraus? Wie kann eine scharfe Value Proposition den ARPU im Subscription Business nachhaltig steigern? 

Johannes Boege, Deputy CEO & Chief Commercial Officer, NZZ 

Wie können Sales-Organisationen über Marken und Länder hinweg schneller entscheiden, gezielt priorisieren und wirksamer verkaufen? Eine AI-gestützte Intelligence unterstützt Sales-Teams im Alltag, automatisiert Prozesse, steigert die Abschlussqualität und sorgt für eine konsistente, datenbasierte Preissteuerung. 

Elena Kuonen, Head of Pricing, Ringier Marketplaces

Mit über 6 Millionen Nutzenden ist TWINT die beliebteste Bezahl-App der Schweiz und hat den digitalen Zahlungsverkehr nachhaltig geprägt. Neben technologischer Innovation spielt vor allem die Preisgestaltung eine zentrale Rolle – für Händler, Nutzende und Marktakzeptanz. Wie schafft klare Preiskommunikation Vertrauen bei Nutzenden und Handelspartnern? Welche Rolle spielen digitale Innovationen für den Erfolg von TWINT in der Schweiz und wie lässt sich Payment als Teil der Customer Experience denken? 

Jens Plath, CMO, Twint

Kaufentscheidungen sind nicht reine Kopfsache, sondern stark vom Bauchgefühl geprägt. Klassische Pricing-Studien messen jedoch nur bewusste Urteile. Der Implicit Price Meter erfasst intuitive Preisakzeptanz über Reaktionszeiten und zeigt: Die implizite Nachfrage ist stabiler, weniger preissensitiv und oft höher. Das eröffnet Umsatz- und Margenspielräume, die traditionelle Methoden übersehen. 

Emmanuel Guizar Rosales, Data & Analytics Innovation Scientist, YouGov 

Den ÖV einfach, attraktiv und für alle zugänglich machen – das gelingt der SBB durch ein schlankes und kundenfreundliches Tarifsystem. Dabei werden Preisdifferenzierung, dynamische und digitale Angebote gezielt in der Kundengewinnung eingesetzt. Wie lässt sich so der Modalsplit optimieren und gleichzeitig die langfristige Finanzierung des Schweizer ÖV sichern? Was waren Herausforderungen in diesem Kontext? 

Jonas Glanzmann, Leiter Preis- und Ertragsmanagement, SBB 

Warum liegt das wirtschaftliche Zentrum der Optikbranche mehr im Glas als im Rahmen? Wie sollten Preisarchitekturen für (Sonnen-)Brillen und Kontaktlinsen gestaltet werden, um Wert, Qualität und Profitabilität zu vereinen? VIU setzt auf transparente, stabile „Fair Prices“ statt auf dynamische Preisstrategien oder ständige Promotions. Welche Pricing-Aspekte sind für die Zielgruppe wirklich relevant? Und wie sichern klare Positionierung, Produktlogik und Wertvermittlung nachhaltiges Wachstum ohne kurzfristige Rabattaktionen? 

Kilian Wagner, CEO & Co-Founder, VIU VENTURES 

Nach einem Tag voller Inputs und fachlichem Austausch aus der Markenwelt ist die Zeit zum Geniessen gekommen. Vertiefe ab 17:30 Uhr bei einem Happen Essen und leckerem Bier die Themen und Diskussionen des Tages. Tausche Dich in besonderer Atmosphäre mit Deinen Geschäftspartnern und Freunden aus der Branche beim Apéro riche aus und knüpfen neue Kontakte.